Werbung im Branchenbuch – Telefonbuch - Business-Premium-Eintrag 24+
Branchenbucheinträge mit Laufzeiten - Kundengewinnung durch Werbung
Wie viele andere Betriebe auch haben wir unsere Erfahrung mit verschiedenen Werbeträgern bzw. Werbemittel gemacht. Wir haben so ziemlich alle Varianten probiert und können doch nicht ein abschließendes Urteil finden. Allerdings sind wir davon überzeugt, dass es ohne Werbung nicht geht. Oder besser gesagt im hochwertigen Bereich geht es ohne Werbung nicht. Natürlich kann ein Betriebsinhaber über seinen Bekanntenkreis Aufträge akquirieren. Insbesondere wenn er gerne Golf spielt und sich auch sonst in gehobenen Clubs wohl fühlt. Diese Art der Auftragsbeschaffung sieht man immer wieder bei Architekten, Innenarchitekten oder Inneneinrichtern. Leider oft mit unbefriedigten Ergebnis. Zumindest für den Bauherren bzw. Auftraggeber. Aber wer als Handwerksmeister seine Preise solide kalkuliert, kann sich diese Art von Freizeitbeschäftigung nicht leisten. Finanziell nicht und zeitlich erst recht nicht. Die beste Werbung ist die Mund zu Mund Werbung. Die Empfehlung von einem Freund oder Freundin ist sicherlich das Beste für den Auftraggeber, sowie für den Auftragnehmer.
Werbung in Zeitschriften
Vier Jahre lang haben wir in Wohnzeitschriften inseriert. Zeitschriften, die bezahlbare Anzeige ermöglichen, haben aber eine geringe Auflage. Wenn sich dann die Auflagen erhöhen, versalzen Mercedes, Audi, BMW und Co. die Preise. Natürlich fragt man sich, was haben Autos in Wohnzeitschriften zu suchen?
Aus unserer Erfahrung heraus lassen sich handwerkliche Leistungen schlecht über Zeitschriften vermarkten. Eine durchdachte und abgerundete Anzeigenkampagne liegt außerhalb unserer finanziellen Möglichkeiten. Ansonsten haben Wohnzeitschriften den Vorteil, dass die Zeitschriften oft über Jahre gesammelt werden.
Werbung in Tageszeitung
In Tageszeitungen inserieren wir regelmäßig (vier Wochen). Eine zeit lang haben wir größere Anzeigen geschaltet, aber auch diese Investition steht nicht im Verhältnis zum Ergebnis. Auch wenn im Malerhandwerk die neu gewonnen Kunden über Jahre hinweg immer wieder Aufträge erteilen. Einzige positive und überraschende Erkenntnis ist die extreme Mund zu Mund Werbung der Neukunden.
Wichtig bei Werbung ist eine regelmäßige Erscheinung (vier Wochen), um die Wiedererkennung der Anzeige bzw. Firmenlogo zu fördern. Eine einmalige große Anzeige ist bald in Vergessenheit geraten oder wird im schlimmsten Fall gar nicht zur Kenntnis genommen.
Werbung über den Preis
Diese Art der Werbung ist die schlechteste überhaupt. Zum einen kann für den niedrigsten Preis keine Qualität geliefert werden. Zum anderen findet sich zu schnell jemand, der die angeblich gleiche Leistung günstiger anbietet.
Ausschreibungen von Architekten und Generalunternehmer gehen im Normalfall auch nur über den Preis an den Auftragnehmer. Qualität zählt erst bei der Bauabnahme eine Rolle, wenn der Bauherr dieses beurteilen bzw. vergleichen kann. „Unsichtbare“ Leistungen (z.B. Grundieren) bleiben dann aber Unsichtbar.
Werbung über Telefonbücher
Nach unserer Meinung reicht ein Standardeintrag völlig aus.
Werbung über Branchenbücher
Ob gelbeseiten.de oder meinestadt.de sind alle Branchenbücher mit bezahlten Anzeigen genauso sinnvoll wie Telefonbücher. Zumal die Anzeigenpreise für uns im keinen Verhältnis zum Erfolg stehen. Wer in diesen Branchenbüchern werben will, kann sich gerne unsere Internetstatistik von 2010 (Januar bis Oktober – von 1und1) ansehen. Von 58000 Besuchern sind 15 Verweise von meinestadt.de, 6 Verweise von allesklar.de und 10 Verweise von gelbeseiten.de. Und bei meinestadt.de haben wir sogar in zwei Bereichen (Scheeßel und Hamburg) einen Premiumeintrag. Kleinere Branchenbücher, wie z.B. Rotenburger-Rundschau findet man überhaupt nicht in dieser Statistik.
Werbung über Google
Für uns ist Werbung über Google das einzig wahre. Insbesondere weil Google keine Verträge mit Laufzeit anbietet. Wenn die Werbung kein Erfolg zeigt, kann sofort abgeschaltet oder geändert werden. Keine Vertragsbindung. Kein Vorrauszahlung. Dagegen wirken die Anbieter von Branchenbüchern dubios. Außerdem können die Leistungen punktgenau beworben werden. Wer „Eierlegende Wollmilchsäue“ bewerben und verkaufen möchte, wird auch dann in der Adwordswerbung bei Google gefunden.
Fazit
Werbung ist ein schwieriges Thema. Insbesondere für handwerkliche Leistungen.
Viel Erfolg für alle Gleichgesinnten. Sachliche Kritik nehme ich gerne entgegen.